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鑫剑软件代理商市场前景分析

作者:admin | 发布时间:2010/6/28 18:24:00 | 点击:5647

鑫剑软件代理商市场前景分析
资金、技术、人员、利润少,没有客户、渠道原因、没有方法技巧    
如果让我们来排列顺序,怎么排?我个人的排列方式是: 钱(首付)—人—方法技巧—公司渠道(个人渠道、市场拓广和资料采集等)—客户认同并实施=利润取得。
◆1.如果以经销商每月销售电脑50台为例计算:   
每月完成50台电脑的销量而且要作好售前和售后的服务工作应该有7个人员(前台销售要3人,装机和售后要3人,物流1人)而且要负责1~3年的免费服务(有时要上门服务)费用多少???
  50台电脑 * 100元(利润)= 5000元
  人工费7人 * 600元月工资 = 4200元
  电脑业绩提成50 * 10元/台 = 500元
  送货上门的费用 50台 * 2元 = 100元
  周转资金:50台 * 3000元/台 = 150000元
  来自硬件厂商的吃货压力、大量资金的周转、
  市场渠道的同类产品的挤压、未来市场的利
  润的走向、客户群体的数量和购买力的减少
◆◆2.得出一个公式:
硬件厂商的吃货压力 + 最少每月150000资金的周转 + 市场渠道的同类产品的挤压+未来市场的利润的更加扁平化 + 客户群体的数量减少和购买力的减少 + 7个员工的不懈努力 + 50台/每月最少销量 = 200 元利润
这些都是经销商开公司作产品拿利润的方式吗?
引以自豪的事业吗?繁忙的理由吗?  不是  
如果他说是,那他就是 傻子! 为什么? 明知道这样的状况还做,不是傻子是什么?
◆◆◆3.我们再来算算软件:
月5万元的周转资金、5个软件销售员工的工资费用、没有硬件厂商巨额吃货压力、没有同类产品的市场或渠道的挤压、高额的利润空间、
每年N倍的中小企业的增长空间,尤其是市场广阔的大、中、小学教育产业,一年内的登门或免费服务等等。下面仅以中小学电教教材市场为参考
人员月工资 5人 * 600元 = 3000 元
月销售五套鑫剑软件:
4套 * 3000 = 4 * 1340 = 5360 元
1套 * 3000= 1* 6400 = 6400 元
人员效益提成(5360+6400)* 20% = 2352 元
 5360 + 6400 – 3000 – 2352 = 6408 元
◆◆◆◆4.结论
6408元 = 200元 吗?    7人 = 5人吗?  
硬件市场=软件市场吗?  硬件利润=软件利润吗?  
硬件市场增长空间=软件市场增长空间吗? 
硬件个人用户+企业用户+教育部门=不断增长的中小企业软件、教育软件用户吗?  
都不成正比呀!!!!而且我列举的仅仅是一个教育系列产品,5000呢?视频、图书等软件产品呢?仅仅月5套的销量?这一切一切和巨大的中小企业广阔的潜力更不成正比的。
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